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永城销售柳工CLG9075E挖掘机全球销售第一

时间:2018-09-29 14:17来源:网络整理 作者:不欠錢的賬本 点击:

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柳工销售咨询:何经理欢迎新老客户致电咨询!

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对山西柳工挖掘机总经理郭峰来说,没有遇到比2015年的形势更为糟糕的时候了,全年只卖出29台柳工挖掘机,比高峰期下滑了将近十倍,而更为可怕的是,因用户逾期还款而产生的应收款居高不下,严重吞噬了公司的生存空间,沉重的债务负担甚至压得他喘不过气来。尽管压力山大,尽管面临突如其来的极端困境有些准备不足,甚至措手不及,但山西柳工挖掘机郭峰从未产生过退缩或者畏惧的情绪,在他看来,既然选择了这个一生钟爱的行业,就得风雨兼程,无怨无悔,“只有这样,才能到达胜利的彼岸。”

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山西柳工挖掘机有限公司总经理郭峰

山西柳工挖掘机高峰与低谷,仅在一夜之间

所谓“三十年河东,三十年河西”,这句话用在工程机械行业也十分恰当。在工程机械行业高速发展的黄金十年,请问谁能想到中国工程机械行业会面临如今如此困厄的局面,有谁能够预先布局,提前采取防范措施呢?

没有。那时大家都沉浸在“形势一片大好”的美好时光里,“数钱都来不及呢?谁会管明天会怎样?”郭峰当然也不例外。在山西柳工最初成立的几年,网点曾经发展到十几个,员工发展到170人左右,可谓空间繁荣。

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山西柳工挖掘机有限公司办公楼

那个时候郭峰想到的是如何快速地提升业绩,几乎把所有精力都放在了营销上,没有节假日,没有上下班之分,整天头脑里装着的都是订单、市场、用户……在虚假的繁荣时期,公司的管理问题被表面的繁荣景象所遮盖了。这在市场红火时期,问题还不是特别突出,但到了下行时期,各种问题便如雨后春笋般纷纷显露出来。郭峰至今仍然十分后悔当初过于注重营销业绩,而忽视了公司的内部管理,他认为这对公司的伤害是致命的,甚至超过了市场对公司的打击。

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排列整齐的柳工挖掘机

山西柳工挖掘机煤价下跌,让企业雪上加霜

山西柳工挖掘机有限公司成立于2009年5月,是柳工挖掘机在山西省的总代理。总部现有员工三十余人,2016年全年销售挖掘机65台,而全省共销售挖掘机923台,市场占有率7.8%,在山西挖掘机销量中排名第五位。

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柳工挖掘机施工场景

山西是典型的能源大省,煤炭、有色金属资源丰富,在市场形势好时,山西柳工一年可以销售挖掘机200多台,成为山西省著名的挖机代理商之一。随着宏观经济的调整及4万亿投资红利的消失,从2012年起,挖掘机行业步入市场寒冬期,山西柳工也不可避免地受到了影响,市场销量逐年下滑,企业也陷入困境之中。

2015年的形势为什么会那么糟糕呢?郭峰给我们分析了其中的原因。一是山西塌方式,使山西几乎所有工程都陷入停顿之中,这对靠工程吃饭的挖机用户来说几乎是致命的;二是煤炭和钢材价格的直线下滑,使山西几乎所有煤矿都陷入亏损之中,大量中小煤矿关停并转,大量挖机用户失去了赖以生存的饭碗,被迫转行或离开山西。“市场一下子陷入萧条之中,许多用户都被迫离开了这个行业。”谈到这些,郭峰真有恍若隔世之感,想当年市场红火时,许多用户潮水般地涌入工程机械行业,犹如打了鸡血一般。如今,曲终人散,只剩下一地鸡毛……

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柳工挖掘机

困难时期,柳工挖掘机厂家给予了无微不至的关怀和指导,不管是风险控制还是销售政策,只要有利于代理商的发展,柳工挖掘机厂家都会尽力予以满足。尽管压力重重,郭峰并不感到孤单,毕竟他不是一个人在战斗!

永城销售柳工CLG9075E挖掘机全球销售第一山西柳工挖掘机三、一带一路倡议打开增长新空间,驱动企业化发展“一带一路”加速推进,进入 2.0 时代,中国建筑企业在当地市场所占份额逐年提升,中国主导的主要经济走廊建设落地,根据 ENR 统计,在非洲市场中所占份额为 54.9%,亚洲市场份额为 25.0%、中东市场份额为 17.2%。

山西柳工挖掘机收拾旧山河

从哪里跌倒,就从哪里爬起,这是郭峰的性格。尽管面临重重困难,但郭峰决不会选择放弃。要想重整其鼓必须找到突破点。经过认真思考,他认为企业要想重新崛起有两点教训必须深刻吸取:一是内部管理必须要跟上;二是客户审核的环节必须要严格。

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柳工挖掘机

在市场红火时期,由于忽视了队伍的管理,致使队伍素质参差不齐,在后期出现了很多问题,甚至闹出了一些笑话。有的业务员甚至私自挪用用户的购机款,有的采取少开或多开的方式骗取用户的购机款,甚至有的业务员在两个公司同时上班,领取两份工资,山西柳工挖掘机郭峰便遇到过这样的事情。有一次,他应邀到同行一家企业开会便遇到了本单位的一位员工,揭穿此事后,他当场开除了那名员工。他说:“很多事情现在看起来都特别不应该发生,但当时却确确实实发生了,这一方面说明员工本人存在问题,另一方面说明公司的管理出现了问题。”而在他看来,公司的管理问题是致命性的,因此,在2015年前后他对公司的管理架构和人员进行了重新洗牌和整合。

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